一直以來，雖然電力是行行業業包括日常生活都離不開的，可以說，沒有電力就沒有現今人類的發展，沒有電力就沒有現在的社會。但是，電力這個行業卻不是一個大眾的行業，由于多年的封閉式壟斷經營，很多的人并不知道這一行到底是怎么玩的，互聯網的風也尚未完全吹入電力行業。然而，2015年3月15日，中共中央國務院《關于進一步深化電力體制改革的若干意見》一文“一石激起千層浪”，2015年11月30日，國家發展改革委、國家能源局聯合發布《關于印發電力體制改革配套文件的通知》，同時下發6個配套文件。2015年11月28日，國家發展改革委發布《關于同意重慶市、廣東省開展售電側改革試點的復函》，重慶、廣東成為首批售電側改革試點。新一輪電力體制改革正式開始了，電力市場的開放已成必然，而一個開放的市場必然會有互聯網思維的一席之地。

一、行業背景

      傳統的電力市場中基本由三部分組成，即發電、用電和輸配電。發電端為電廠，用電端為客戶，輸配電則為供電公司，供電公司投資建設輸配電網、負責電能的調度，從而壟斷電力買賣的市場。傳統電力市場里，電廠發出來的電不能直接賣給用戶，而只能賣給供電公司，供電公司確定收購價格;用戶也不能直接向電廠購電，也需要向供電公司購電，供電公司確定售電價格;供電公司低買高賣，從中賺取差價。

國家這輪電力體制改革的原則是“管住中間，放開兩頭”，這里的“管住中間”是指管住輸配電，“放開兩頭”是指放開購售電市場。大概意思就是配電網的建設和運營由供電公司負責，電能的運輸和調度由供電公司負責，而電廠售電和用戶購電則交由電力市場來決定，電廠和用戶可以直接進行交易，不需再通過供電公司，供電公司只負責電能的運輸及配送。通俗點來說，之前的供電公司相當于集商品購銷及運輸、道路建設及維護于一體，而改革之后，供電公司只負責商品的運輸及配送、道路的建設及維護，購銷這個職能交給了市場。

      國家文件發布后，廣東省電力市場改革進入提速階段。2015年4月9日，廣東經信委出臺了《廣東電力大用戶與發電企業直接交易深化試點工作方案》，明確未來3年售電交易總體目標、具體交易管理方式以及交易形式。2015年9月24日，廣東省通過《關于進一步深化電力體制改革的實施意見》。2015年12月，廣東省經信委下發《廣東省經濟和信息化委關于2016年電力大用戶與發電企業直接交易工作有關事項的通知》，明確第一批12家售電企業名單及11個試點產業園區名單。隨后的2016年，第二批到第五批售電企業也陸續進入市場，一時之間，僅廣東一個省就存在超過210家售電公司，參與電力市場的電力大用戶超過了600家，參與市場的燃煤電廠達30家。

二、機遇與挑戰

      由于電源的建設超過了電能的需求，整體來說，近幾年的廣東電力市場是供過于求的，由于電能的不可儲存性，電廠無法按建設規模即裝機容量來發電。簡單來說，就是電廠不能按它的設計發電能力來發電，只能按供電公司給它的發電計劃來發電，這個計劃包括了每個電廠每年可銷售給供電公司的電量及價格。而這個計劃是小于發電廠發電能力的，由于供電公司的市場壟斷，電廠即使愿意再降價賣掉剩余的電量也無處可賣。

電力市場開放以后，按照國家及廣東省的電改政策，電廠可以直接售電給用戶，只要找到足夠的用電戶，電廠就可以滿負荷發電。而在一個競爭的市場，降電價就成了電廠吸引客戶的一大法寶。

      廣東電力市場交易以電價價差為基礎，即電價降價的幅度，發電廠每千瓦時電量愿意在供電公司收購價格基礎上降價多少售電，用電戶希望在供電公司銷售價格基礎上降價多少購電。交易模式主要采用雙邊協商和集中競價兩種開展，以雙邊自主協商為主、集中競價為輔，其中：雙邊協商模式是指電力大用戶與發電企業根據交易平臺提供的信息，自行協商購售電價差，自行匹配，經安全校核和交易中心確認后，由購電、售電、輸電各方簽訂年度交易合同確定的直購電交易。集中競價模式是指電力大用戶與發電企業在指定時間內通過交易平臺申報電量和價差，根據買方、賣方申報價差空間由大到小排序成交。

      2016年廣東開放的電力市場中，開放的總電量為420億千瓦時，其中雙邊協議模式280億千瓦時，集中競價模式140億千瓦時。根據游戲規則，集中競價模式中每月的價差會截然不同，每個市場主體成交的價差也不同，會給發電廠帶來價差過大的風險，因此，對于發電廠來說，通過雙邊協商的模式與客戶簽訂雙方均可接受的固定價差合同風險最小。

三、電廠互聯網+

      假設A為一個燃煤電廠，一般來說，除了供電公司收購的那部分電量，基本還會剩余40%左右的產能，只有充分利用這些剩余產能，才能降低電廠的發電單位成本，增加盈利。在廣東電力市場中，只要電廠找到了客戶，那就可以把這部分剩余產能銷售給用電戶。

      傳統模式中，電廠會成立銷售部門在線下尋找客戶、收集客戶需求、提供電價價差供客戶參考、不斷地與客戶溝通談判等等，對于原來只需要面對供電公司一個客戶到需要面對市場中不斷增加的客戶群，這個投入的增長不容忽視。再由于客戶分布在全省不同的地區，甚至以后逐步放開的全國市場，線下溝通的金錢成本和時間成本都會變得很高很高。這時，電廠就可以引入互聯網線上營銷方式，比如在電廠官網上開辟一個售電專區，將電廠剩余產能做成不同的產品包在網上公開售賣。例如設定一個一億千瓦時的產品包，每千瓦時降價3分，另外設定一個五千萬千瓦時的產品包，每千瓦時降價2.5分等供客戶選擇，先到先得，雙方確認后簽訂年度交易合同。亦或者電廠可以在網上做一個競價平臺，按一定的電量由用戶競價取得。由于電廠可以24小時連續發電，而有些客戶用電是按峰谷平三個時段分別計算電價的，電廠也可以按峰谷平分時段為客戶提供個性化定制電量服務，即客戶向電廠提出電量需求的時段及相應的分時電量，電廠按不同時段及不同的電量等級向客戶提供相應的電價優惠等。

      在互聯網飛速發展的今天，當天貓年年“雙11”銷售額震驚世界、當家具行業也開始走向互聯網定制、當刷刷二維碼就能租賃到自行車、當買東西付款用手機，互聯網+已經是任何行業都無法避免的必經之路。機械化改變了手工制作行業，大大提高了生產率，而互聯網+必然改變傳統的銷售模式和營銷策略，一個傳統的行業，賦予新的政策，再添加互聯網的翅膀，在風口上還長著翅膀的豬必然能飛得更高更遠。

文章來源：國際電力網